虽然华为终端公司成立了，但华为在座机方面并没有经验。不过凭借在通信领域的积累，华为短短半年内就攻克了小灵通技术，并依靠自身供应链，将原本高达两千块钱左右的小灵通出货价拉低到令人难以置信的三百块钱。借助运营商的渠道，华为迅速攻占了小灵通百分之二十五的市场，同时也极大地拉低了小灵通的市场价。听起来是不是很熟悉？是不是很像最初的小米？正是在这段时间里，华为终端积累了大量经验。然而，小灵通并不长久，3G才是未来的发展方向。2003年，联发科已到崛起前夕，高端市场还被国际巨头垄断，华为该如何打入这片红海呢？就像当初华为采取农村包围城市的策略一样，先走别人不常走的路。运营商定制机，由运营商提出要求，华为负责生产，无需推广，运营商负责销售。这活儿看似轻松，实则有苦难言。贴牌机的净利润大概只有五个点，如果市场预测不准确，导致库存积压，那就会亏本。但华为一做就是十年。运营商定制机有两种，一种只有运营商的logo，另一种既有运营商的logo，也有华为的logo。所以即便耕耘十年，当时的华为手机依然鲜为人知。随着越来越多手机厂商加入，产品同质化日益严重，门槛降低，极大地压缩了这项业务的利润，在运营商的招商会上，甚至都分不清哪家的手机是哪家的。华为手机最大的一次变故发生在2008年，华为的终端业务差点易主。2008年，正是国内市场山寨机最为辉煌的一年，运营商的定制机虽还有利润，但与华为通信设备的主业相比，已微不足道。所以在这一年，华为决定对外出售手机公司百分之四十九的股份，当时找了全球众多大牌基金洽谈，比如TPG、银狐、衡山等等，对应的标的价格是四十亿美金。然而人算不如天算，9月14日，雷曼破产，2008年全球金融危机爆发。在当时看来，华为中端公司不过就是另一家富士康，比照当时富士康的市盈率，顶多值三十二亿美金。经过数轮竞价，贝恩资本和银虎两家私募股权基金进入最后竞价阶段，但这两家公司的报价仅为华为心理预期的四分之三，任老板一气之下干脆不卖了。塞翁失马焉知非福，现在看来这绝对是件好事，如果进度再早一个月，或许真就卖了。2010年12月3日，华为召开高级别座谈会，会上，任正非将手机业务升级为公司三大业务板块之一，决定从做合约机转向以消费者为中心的高端自主品牌。任正非当时甚至还表示要做到世界第一。或许是看到当时苹果、三星、魅族的崛起以及手机行业即将到来的巨变，华为将旗下所有面向消费者的业务整合到一起，成立了消费者事业部，成为华为三大事业部之一。同时任正非承诺会给这个新部门大力支持，至少在研发预算和投入上要胜过竞争对手，当然这也是有底气的。虽然做贴牌机不赚钱，但2010年随着中国智能手机的崛起，上游通信设备的需求大幅增加，华为的净利润达到了二百三十八亿人民币，这是刚开始决定做手机时（即2003年）的二十多倍。除了资金，华为在3G时代还积累了大量与手机相关的专利，这些就是底气。但光有粮草也不行，还得有能打硬仗的将军。任正非这时看上了一个皮糙肉厚的汉子，这个人就是华为消费者事业部现在的总裁余承东。
《华为手机发展历程带来的启示与攻略》

在如今竞争激烈的手机市场，华为能取得如今的成就，其发展历程值得我们深入研究，从中也能为我们在选购手机以及了解行业趋势方面带来不少启示。

首先，回顾华为手机的起步阶段，小灵通业务是其重要的探索。华为凭借通信领域的积累，短时间攻克小灵通技术并大幅降低成本，这告诉我们，在选择手机时，那些有深厚技术底蕴的品牌往往更值得信赖。像华为这种在通信领域有长期积累的厂商，能将技术优势运用到手机产品中，保障通信质量等基础性能。

再看华为做运营商定制机的十年。虽然利润微薄且面临诸多风险，但这一阶段为华为积累了宝贵经验。对于我们消费者来说，在选择运营商定制机时，要清楚其特点。定制机可能在价格上有一定优势，但在功能和外观的个性化上可能会受限。如果注重性价比且对手机功能要求不高，定制机是个不错的选择；若追求独特外观和丰富功能，就要谨慎考虑。

华为决定转向以消费者为中心的高端自主品牌，这是一个重大转变。这意味着华为开始更加关注消费者的需求和体验。我们在选购高端手机时，华为的高端机型就值得纳入考虑范围。华为在研发上的大力投入，使其高端手机在拍照、性能、续航等方面都有出色表现。比如其在拍照技术上不断创新，满足了很多用户对高质量拍照的需求。

从华为的发展历程还能看出，技术专利是关键。华为在3G时代积累的大量手机相关专利，为其后续发展提供了坚实支撑。这也提醒我们，在选择手机时，可以关注品牌的专利情况。拥有更多专利的品牌，往往在技术创新和产品升级上更有潜力，能为我们带来更好的使用体验。

另外，华为手机业务的发展也反映了行业的变化趋势。从山寨机盛行到智能手机崛起，我们要紧跟行业趋势来选择手机。如今智能手机功能越来越强大，我们在购买时要根据自己的实际需求，比如是否经常玩游戏、拍照等，来选择合适配置的手机。

总之，华为手机的发展历程是一部生动的教科书。我们通过了解它，可以更好地选择适合自己的手机，同时也能把握手机行业的发展方向，在这个快速变化的时代，做出更明智的消费决策。
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